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博狗备用:我最憋屈的是我好好在做产品

时间:2022/1/14 17:48:48  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  “背背佳”是杜国楹的第一个创业项目,博狗备用1997年上市,1998年销售额就达4.5亿。25岁的杜国楹挣到了人生第一个亿,成为中国最年轻的白手起家的“亿万富豪”,但又以同样快的速度破产,反而欠了经销商4600万货款,如同坐了一趟超级过山车。  2003年,他创办“好记星”,...
  “背背佳”是杜国楹的第一个创业项目,博狗备用1997年上市,1998年销售额就达4.5亿。25岁的杜国楹挣到了人生第一个亿,成为中国最年轻的白手起家的“亿万富豪”,但又以同样快的速度破产,反而欠了经销商4600万货款,如同坐了一趟超级过山车。

  2003年,他创办“好记星”,很快又起死回生,并趁热打铁将背背佳和好记星一起卖给了橡果国际。2009年,他又做起了“E人E本”,几年后将之以接近14亿的价格卖给了清华同方。

  当苹果成为街机,他又洞察到一个新的需求。由王石代言的8848钛金手机于2015年上市,定位于“轻奢”,以区别于苹果的时尚。杜国楹说,奢侈品是精神需求大于功能需求的。

  虽然把营销做得风生水起,但在消费电子行业打拼15年,杜国楹自己却很清楚,这是一个日新月异、极其无情的行业,并非技术出身的他很难建立真正的核心竞争力。他说没有人生孩子是为了卖孩子,每一次卖公司的时候他都很挣扎,但当他看向五年、十年后,他清楚地看到,这不是他最终想做的事情。

  与此同时,他“惦记”茶行业已经很久了。

  作为一个老茶客,很长时间他都有一个困惑,那就是,为什么烟酒行业都有如日中天的知名品牌,但茶没有呢?中国茶叶2700亿的规模,行业前100名加起来连5%的市场份额都没有,极度分散,头部企业才只有15亿的规模,只占0.4%。与之相对,1.3万亿的烟草行业中有1200亿的中华,7000亿的白酒行业有700亿的茅台。

  杜国楹相信,人要顺势而为,即短看优势,长看趋势。他有一个判断,从总体上来说,消费电子是美国人的(虽然华为等在改变这一局面),奢侈品是欧洲人的,但中国茶一定是中国人的。虽然全世界最大的茶叶公司是英国的立顿公司,但它的优势是在袋泡茶领域,而中国人是喝原叶茶的。

  他觉得,冥冥之中,自己以前的创业经历都是为进入茶行业准备的。他感谢那次刻骨铭心的破产经历,这使得他不再自我膨胀,使得他深刻地认识到营销是一把双刃剑。他体会出两句话,一是广告是好产品的放大器,二是广告是坏产品的死亡加速器。归根到底,营销是术,产品是道。

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